価格設定

気になるマンションの売却価格ですが、実際にどうやって決めるのでしょう？

まず、売主の希望する価格があります。これくらいで売ってほしいという価格です。（売却希望価格）
売主には苦労して手に入れた自分の物件に思い入れもあるし、その後の生活のこともあります。
このためどうしても相場より価格は高めになり、より安く買いたい買主の　これくらいで売ってほしいという価格（買受希望価格）と差が出てしまいます。

この売却希望価格が両者の差を埋める出発点になるのです。この差を埋め、取引を成立させるための作業として、不動産会社が検討した価格が「マンション査定価格」です。
この査定価格は、周辺の同様な物件の取引事例も参考に算出している為、相場がある程度反映しています。

ただ、相場といっても正確なものがあるわけではありません。
あくまで不動産会社が周辺の同じレベルと判断した物件の取引事例から推定した価格です。買主にしても、これがほしい、と気に入れば相場にあまりこだわらず成約に至るケースもあります。しかし、目安として知っておくほうがいいですし、その相場で近い価格に落ち着くことも確率としては高いのです。適正な価格帯よりはるかに高値で売りに出しても買い手は付きにくいだけです。

このように、売主の売却希望価格と査定価格と比較しながら、売主と相談して「売り出し価格」を決めていくのです。

よくある最悪のパターンは、欲を描いて高めに売り出し、売れないので三ヶ月後に少し値を下げ、さらに三ヵ月後にまた少し値を下げるという、売り方です。これは一番損な売り方です。売り出し価格が30万、５０万下がったところで、大して目を引きません。インパクトが無いのです。買う方は、百万円単位下がれば、すぐ目を引き検討すると思いますが、何十万単位では大した興味を引きません。

高めに売り出して売れなかった場合、結局　相場より安い価格で売ってしまうことになります。それを考えれば、最初から相場に対して適正な価格か、もしくは少し安めの価格で売り出したほうがずっとお得です。